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“皇家寶貝”嬰兒用品市場(chǎng)推廣策劃案
作者：佚名 時(shí)間：2007-4-11 字體：[大] [中] [小]
〈一〉、策劃前提說(shuō)明：
本案忠實(shí)于市場(chǎng)與本產(chǎn)品特定消費(fèi)群現(xiàn)狀進(jìn)行策劃。并根據(jù)項(xiàng)狀況與廣告投入的比例定出了廣告目標(biāo)。即一個(gè)月內(nèi)使“皇家寶貝”成為廈門人熟知的品牌。并促使福建省內(nèi)的加盟商家前來(lái)商洽。
〈二〉、概況分析：
“皇家寶貝”嬰兒用品系列在臺(tái)灣已成為眾口皆碑的高尚品牌。銷售狀況良好，1998年9月登陸廈門以其精致的產(chǎn)品風(fēng)格及中上的價(jià)格定位尚待出擊廈門市場(chǎng)、福建市場(chǎng)、及全國(guó)各大城市的連鎖加盟市場(chǎng)但由于時(shí)間性的緊迫12月份（即本月份內(nèi)）擬定以最快捷的方式全面打開(kāi)廈門及福建地區(qū)的知名度豎立最優(yōu)質(zhì)的品
〈三〉、競(jìng)爭(zhēng)分析：
1． 產(chǎn)品近況：“皇家寶貝”第一次由臺(tái)灣進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)以其產(chǎn)品的實(shí)用性、多用性、及優(yōu)良的品牌形象、可預(yù)期廣泛的市場(chǎng)前景，但不排除可能面對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷對(duì)抗。據(jù)目前調(diào)查表明，同業(yè)者與“皇家寶貝”的產(chǎn)品優(yōu)劣在于品牌定位與遠(yuǎn)近的計(jì)劃差別。相對(duì)來(lái)論，“皇家寶貝”的產(chǎn)品優(yōu)劣在于品牌定位與遠(yuǎn)近的計(jì)劃差別。相對(duì)來(lái)論，“皇家寶貝”具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特點(diǎn)（即產(chǎn)品系統(tǒng)化、專業(yè)化、全面化）的根本之優(yōu)勢(shì)。
2． 市場(chǎng)分析，隨著國(guó)同經(jīng)濟(jì)及生活水平的提高，國(guó)家政策對(duì)下一代的重視，少生優(yōu)生致使“媽媽”們對(duì)嬰兒護(hù)理的意識(shí)逐漸上升，市場(chǎng)上的嬰兒用品已經(jīng)不完全是粗制濫造可以滿足了。嬰兒用品市場(chǎng)對(duì)制造商的更精致要求，勢(shì)必成為二十一世紀(jì)的新問(wèn)題。
放眼時(shí)下嬰兒用品市場(chǎng)，系列品種相對(duì)較少，產(chǎn)價(jià)位的定格較高，與產(chǎn)品質(zhì)量有所脫離。隨市論市現(xiàn)象嚴(yán)重，零散小品牌價(jià)位不穩(wěn)定，彼此各關(guān)系沒(méi)有太大的差別。
3． 競(jìng)爭(zhēng)研討：目前市場(chǎng)上最具代表性競(jìng)爭(zhēng)品牌是“愛(ài)得利”、“萍果”兩種同類產(chǎn)品，其質(zhì)量與實(shí)用價(jià)值一般，產(chǎn)品造型的設(shè)計(jì)粗糙，不夠精美。產(chǎn)品價(jià)位與“皇家寶貝”相比較，“牌皇家寶貝”價(jià)位屬中性位置。
通過(guò)“皇家”幾次全國(guó)性參展回饋，社會(huì)一致認(rèn)為“皇家”產(chǎn)品大大補(bǔ)充了市場(chǎng)的要求，至今為止末發(fā)現(xiàn)“愛(ài)得利”及“萍果”主動(dòng)出擊市場(chǎng)，在營(yíng)銷策略也比較傳統(tǒng)�；痉绞浇圆捎谩颁佡J的渠道”進(jìn)行銷售，導(dǎo)致誰(shuí)的產(chǎn)品出現(xiàn)頻率較高，誰(shuí)就相當(dāng)于占領(lǐng)言辭大的市場(chǎng)前景的錯(cuò)誤的短期行為，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌銷售意識(shí)。商家進(jìn)入惡性循環(huán)的運(yùn)作狀況，無(wú)利可圖現(xiàn)象突出。
“皇家”產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷策略將大大沖擊嬰兒用品市場(chǎng)（上述“愛(ài)得利”“萍果”的競(jìng)爭(zhēng)能力皆歸屬于二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)能力皆歸屬于二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象）。
4． 市場(chǎng)戰(zhàn)略：
a) 以市場(chǎng)狀況分析得出“皇家”應(yīng)以快速的專賣擴(kuò)散形式普及中國(guó)嬰兒用品市場(chǎng)并占領(lǐng)現(xiàn)可占領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)。并舉誠(chéng)邀加盟機(jī)構(gòu)建立專買加盟系統(tǒng)。
b） 銷售對(duì)象明確針對(duì)：中國(guó)地區(qū)中上收入家庭0至3歲的嬰兒始咪們。
5． 公關(guān)戰(zhàn)略：[注本公關(guān)戰(zhàn)略僅針對(duì)廈門（本月內(nèi)）]
在推出專賣及品牌形象廣告前期，建議舉辦與品牌定位相符的大型公關(guān)渲染活動(dòng)為連鎖店的陸續(xù)開(kāi)展打一個(gè)先鋒隊(duì)。舉辦“皇家寶貝”廈門揚(yáng)琴大型演奏會(huì)。
時(shí)間：12月19日（具體內(nèi)容見(jiàn)活動(dòng)策劃書）
《皇家寶貝•廈門揚(yáng)琴演奏會(huì)》活動(dòng)策劃案
1． 前提:
介于“皇家”的高尚品牌定位與格定的消費(fèi)群體關(guān)系，在推廣“皇家”形象的宣傳階段，提議舉辦本次的“揚(yáng)琴”高雅民族音樂(lè)演奏會(huì)，并以此為契機(jī)借助本活動(dòng)正式向社會(huì)公開(kāi)亮相。
2． 目的：
舉辦本次大型演奏會(huì)，旨在利用有限的廣告費(fèi)用創(chuàng)造最優(yōu)勢(shì)的宣傳手段，調(diào)用社會(huì)力量與媒介力量并舉，提高“知名譽(yù)”、“美譽(yù)度”，制造人少，并以此為渠道全面進(jìn)入宣傳高潮，做為配合廣告系統(tǒng)互補(bǔ)的大事。
3． 舉辦的方式：
a）主辦單位：美豪貿(mào)易有限公司“皇家寶貝”
b）主辦單位：廈門音樂(lè)家協(xié)會(huì)揚(yáng)琴學(xué)會(huì)
c）主辦單位：廈廣音樂(lè)臺(tái)“華廈樂(lè)壇”
d) 承辦單位：揚(yáng)琴學(xué)會(huì)
e）總策劃： 大進(jìn)精恒，小斌工作室
4． 形式：
以“皇家”產(chǎn)品宣傳為主線，貫穿整體活動(dòng)內(nèi)容，以大模式、大舞臺(tái)、大影響為宗旨舉辦本次活動(dòng)直到圓滿成功。
5． 舉辦時(shí)間：98年12月19日
6． 舉辦地點(diǎn)：白鷺洲大舞臺(tái)
7． 活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：一個(gè)半小時(shí)
8． 媒介應(yīng)用：（所有媒介為“皇家”產(chǎn)品宣傳）
a）演奏現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外廣告牌、舞臺(tái)
b）節(jié)目單（彩）35CM×15cm
C) “廈門音樂(lè)臺(tái)”主持人現(xiàn)場(chǎng)穿插有關(guān)“皇家寶貝”的趣味性問(wèn)答,講解及猜測(cè)獎(jiǎng)活動(dòng),并頒發(fā)獎(jiǎng)品(皇家寶貝娃娃)。